做為白酒業(yè)務(wù)員該怎么跑市場(chǎng)?
針對(duì)自身產(chǎn)品定位,向餐館、酒店推銷宣傳,還有就是參加糖酒會(huì),讓更多人知道你的產(chǎn)品 多跑市場(chǎng),多拜訪它的消費(fèi)場(chǎng)所的老板。 1.你列出你在當(dāng)?shù)氐倪@類產(chǎn)品的經(jīng)銷商,然后一個(gè)個(gè)地上門推廣,并出臺(tái)一些促銷方案,例如進(jìn)貨多少有送禮品或返利。
新手賣酒語(yǔ)言技巧?
技巧： 對(duì)于年輕的客戶來(lái)說(shuō)，銷售員要本著朋友的心態(tài)去交流。 對(duì)于年齡偏大的顧客來(lái)說(shuō)， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時(shí)候也要少說(shuō)多問(wèn)，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感。 話術(shù)： 第一階段:圍繞策劃主題，提出主要問(wèn)題，也就是要找到發(fā)力方向 第二階段:我們針對(duì)主要問(wèn)題做冠軍級(jí)提問(wèn)，歸納出10大問(wèn)題，開(kāi)始逐一單爆，或者將某些問(wèn)題繼續(xù)做細(xì)分提問(wèn)。 第三階段：捆綁銷售拉動(dòng)淡市。 第四階段：做足節(jié)日營(yíng)銷大餐。 第五階段：與眾不同的連環(huán)促銷方案。 擴(kuò)展資料 白酒(外文名:Liquor and Spirits ) 以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。 酒質(zhì)無(wú)色(或微黃)透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。 而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。 白酒主集中在長(zhǎng)江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國(guó)三大名酒 的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。 優(yōu)質(zhì)白酒必須有適當(dāng)?shù)馁A存期。瀘型酒至少貯存3~6個(gè)月，多在一年以上;汾型酒貯存期為一年左右，茅型酒要求貯存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下為低度酒。
做瓶裝白酒，進(jìn)入中小型飯店有沒(méi)有什么好的銷售辦法?
做酒類銷售沒(méi)有捷徑，唯有陳列、陳列、再陳列，當(dāng)然廣告打得響當(dāng)然好，可是大型廣告不是經(jīng)銷商能打得起的，要靠廠家打才行，因?yàn)榻?jīng)銷商的批發(fā)利潤(rùn)絕對(duì)做不起大廣告的。但是即使沒(méi)有廣告，酒類產(chǎn)品通過(guò)日復(fù)一日年復(fù)一年的陳列展示、活動(dòng)促銷等等，一定會(huì)有銷路的。 瓶裝白酒進(jìn)入中小型飯店首先就是陳列了，在柜臺(tái)后面的壁柜上擺上一些，飯店門口可以放易拉寶，飯桌上每桌擺兩瓶酒，消費(fèi)達(dá)到多少送多少酒等等，如果有品嘗裝可以上桌就送，客人喜歡的話就會(huì)接著喝下去，這些都會(huì)有不錯(cuò)的效果，當(dāng)然，既然陳列肯定需要陳列費(fèi)，通常可以用酒來(lái)代替，做生意無(wú)利不起早，每個(gè)月給老板一定量的酒，老板肯定會(huì)幫你推銷的，至少你送的酒老板總得賣掉或者喝掉吧！ 當(dāng)然，一切的前提是酒的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，酒喝了第二天頭不疼，口不渴，那么，只要你白酒價(jià)格定位的消費(fèi)者層次能接受，那么推銷絕對(duì)是有意義的。對(duì)飯店來(lái)說(shuō)，只要有利潤(rùn)，老板又賣順了手，那么一個(gè)生意好的飯館就會(huì)為你產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn)。等上了道，可以看情況幫飯店做酒的廣告招牌、帶宣傳內(nèi)容的菜單，配備冰箱、酒類促銷員等等，這樣就把穩(wěn)定的客戶牢牢綁在你的戰(zhàn)車上了。這種客戶別說(shuō)多，只要有幾家就已經(jīng)很難得了，就代表著你的產(chǎn)品在市面上站穩(wěn)腳跟，如果一多，那就是你成功了，到時(shí)就財(cái)源滾滾發(fā)大財(cái)！祝你好運(yùn)！加油！
包裝要精美樸實(shí)，口感要好，要用純糧食酒不要勾兌。最主要是營(yíng)銷要有創(chuàng)意。比如說(shuō)汨套酒，只要你點(diǎn)河套酒，馬上就會(huì)有演藝人員傳統(tǒng)民俗服裝現(xiàn)場(chǎng)在飯店里。給你。唱歌跳舞敬酒。還能抽獎(jiǎng)？
