一個新的白酒品牌，要怎樣做市場營銷才能快速提高?

我國四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億，啤酒2000億左右，紅酒500億左右，黃酒200億左右，白酒市場容量雖然最大，但是競爭也最激烈，在華中、華北、東北、華東、華南地區(qū)，幾乎每個縣城都有兩家以上的白酒企業(yè)。 競爭主要集中在餐飲店、煙酒店、酒水批發(fā)部，其中餐飲店的競爭最為激烈，花錢買店已經(jīng)是公開的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一線品牌酒，禮品市場被“茅五劍瀘郎洋”壟斷。新品牌的白酒，首先要明確做哪個區(qū)域市場，還是只做電商（做電商一定要有亮點），白酒是特別講究根基的酒品，中國很多縣城的酒廠能經(jīng)營數(shù)十年，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費(fèi)者的生活融合在一起，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長河，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成，這也是先做好區(qū)域市場的意義。新品白酒的顧客是誰？消費(fèi)場合是什么？必須消費(fèi)的理由是什么？解決這個鐵三角問題，是快速動銷的基礎(chǔ)，當(dāng)下酒水市場營銷成本高，需求多樣化，白酒已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分市場階段，明確顧客、消費(fèi)場合、消費(fèi)理由，通過精準(zhǔn)營銷，做到重點突破，加速市場認(rèn)知，減少市場投入。呂氏春秋上曰：“民無常處，見利之聚”，意思是老百姓不會長期呆在一個地方，哪里更好就向哪里聚集，價值是對比出來的，新品白酒的價值就是其消費(fèi)理由，其中包括文化歷史、口感、工藝、情感等，新品價值必須滿足目標(biāo)顧客，競爭對手沒有滿足的需求，也就是做到“見利之聚”。

新品白酒該怎么樣進(jìn)行銷售?

白酒從業(yè)多年，談一下自己粗淺的看法。低端產(chǎn)品如牛欄山、老村長一個檔次的產(chǎn)品，屬于準(zhǔn)快消品，渠道鋪市率、生動化陳列、終端促銷都非常重要！但這兩年低端白酒的品牌集中度越來越高，沒有一定的實力最好不要輕易進(jìn)入。中高端白酒，價格超過300以上的，基本就是茅五劍洋河瀘州老窖的天下，也有其他一些地方品牌有較高的市場占有率，但在全國來看，300元以上的白酒新品牌機(jī)會不大！有個別品牌通過社群銷售模式也有不錯的銷量(肆拾玖坊和酣客)，但份額依然小的很！對新品白酒來講，100——300元之間的產(chǎn)品還是有機(jī)會的！但是沒有足夠?qū)嵙Γf不要涉足傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道鋪市下去動銷慢可能會拖死你！那哪里是機(jī)會呢？圈子營銷、微商模式也許是不錯的選擇！這兩年，各行各業(yè)的消費(fèi)品傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)受到了很大沖擊，日化用品被電商和微商沖擊，傳統(tǒng)渠道銷量下滑，服裝、食品行業(yè)同樣受到極大沖擊！吳曉波去年跨年演講提到私域電商，我們也發(fā)現(xiàn)這兩年私域電商得到了蓬勃向上的發(fā)展，平臺系的拼多多，云集高速發(fā)展，產(chǎn)品系的tst，襪元素突飛猛進(jìn)。白酒行業(yè)本來也是一個社交屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品，要是在私域電商方面有好的創(chuàng)新的模式，一定會有機(jī)會！

團(tuán)購白酒怎么去找客戶?

1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會事半功倍。 2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。 3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。 4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。 以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多。