一個(gè)新的白酒品牌，要怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能快速提高?

我國(guó)四大酒類(lèi)年銷(xiāo)售額分別是：白酒超過(guò)6000億，啤酒2000億左右，紅酒500億左右，黃酒200億左右，白酒市場(chǎng)容量雖然最大，但是競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，在華中、華北、東北、華東、華南地區(qū)，幾乎每個(gè)縣城都有兩家以上的白酒企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)主要集中在餐飲店、煙酒店、酒水批發(fā)部，其中餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，花錢(qián)買(mǎi)店已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一線(xiàn)品牌酒，禮品市場(chǎng)被“茅五劍瀘郎洋”壟斷。新品牌的白酒，首先要明確做哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，還是只做電商（做電商一定要有亮點(diǎn)），白酒是特別講究根基的酒品，中國(guó)很多縣城的酒廠能經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費(fèi)者的生活融合在一起，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長(zhǎng)河，這條河是有無(wú)數(shù)的支流匯聚而成，這也是先做好區(qū)域市場(chǎng)的意義。新品白酒的顧客是誰(shuí)？消費(fèi)場(chǎng)合是什么？必須消費(fèi)的理由是什么？解決這個(gè)鐵三角問(wèn)題，是快速動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，當(dāng)下酒水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本高，需求多樣化，白酒已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，明確顧客、消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)理由，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，做到重點(diǎn)突破，加速市場(chǎng)認(rèn)知，減少市場(chǎng)投入。呂氏春秋上曰：“民無(wú)常處，見(jiàn)利之聚”，意思是老百姓不會(huì)長(zhǎng)期呆在一個(gè)地方，哪里更好就向哪里聚集，價(jià)值是對(duì)比出來(lái)的，新品白酒的價(jià)值就是其消費(fèi)理由，其中包括文化歷史、口感、工藝、情感等，新品價(jià)值必須滿(mǎn)足目標(biāo)顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有滿(mǎn)足的需求，也就是做到“見(jiàn)利之聚”。

新品白酒該怎么樣進(jìn)行銷(xiāo)售?

白酒從業(yè)多年，談一下自己粗淺的看法。低端產(chǎn)品如牛欄山、老村長(zhǎng)一個(gè)檔次的產(chǎn)品，屬于準(zhǔn)快消品，渠道鋪市率、生動(dòng)化陳列、終端促銷(xiāo)都非常重要！但這兩年低端白酒的品牌集中度越來(lái)越高，沒(méi)有一定的實(shí)力最好不要輕易進(jìn)入。中高端白酒，價(jià)格超過(guò)300以上的，基本就是茅五劍洋河瀘州老窖的天下，也有其他一些地方品牌有較高的市場(chǎng)占有率，但在全國(guó)來(lái)看，300元以上的白酒新品牌機(jī)會(huì)不大！有個(gè)別品牌通過(guò)社群銷(xiāo)售模式也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量(肆拾玖坊和酣客)，但份額依然小的很！對(duì)新品白酒來(lái)講，100——300元之間的產(chǎn)品還是有機(jī)會(huì)的！但是沒(méi)有足夠?qū)嵙?，千萬(wàn)不要涉足傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道鋪市下去動(dòng)銷(xiāo)慢可能會(huì)拖死你！那哪里是機(jī)會(huì)呢？圈子營(yíng)銷(xiāo)、微商模式也許是不錯(cuò)的選擇！這兩年，各行各業(yè)的消費(fèi)品傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)受到了很大沖擊，日化用品被電商和微商沖擊，傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)量下滑，服裝、食品行業(yè)同樣受到極大沖擊！吳曉波去年跨年演講提到私域電商，我們也發(fā)現(xiàn)這兩年私域電商得到了蓬勃向上的發(fā)展，平臺(tái)系的拼多多，云集高速發(fā)展，產(chǎn)品系的tst，襪元素突飛猛進(jìn)。白酒行業(yè)本來(lái)也是一個(gè)社交屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品，要是在私域電商方面有好的創(chuàng)新的模式，一定會(huì)有機(jī)會(huì)！

團(tuán)購(gòu)白酒怎么去找客戶(hù)?

1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類(lèi)的需求，上門(mén)拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。 2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽(tīng)，在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶(hù)。 3、跑一跑銷(xiāo)售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多。堅(jiān)持三個(gè)月。 4、通過(guò)公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶(hù)電話(huà)，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫?huà)去了解，他們買(mǎi)酒的地方，因?yàn)閻?ài)喝酒的人，買(mǎi)酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。 以上客戶(hù)名單可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢(xún)，可以查詢(xún)出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶(hù)信息，找到客戶(hù)之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多。