紅酒銷(xiāo)售渠道怎么找客戶(hù)?

1、紅酒專(zhuān)賣(mài)店：專(zhuān)賣(mài)店紅酒代理商做好市場(chǎng)銷(xiāo)售比較有效的渠道，專(zhuān)賣(mài)店渠道也有業(yè)態(tài)之分，有面向高端消費(fèi)群體的高端精致專(zhuān)賣(mài)店，也有大眾消費(fèi)的專(zhuān)賣(mài)店。 2、餐飲市場(chǎng)：餐飲是紅酒代理商的比較傳統(tǒng)的一種方式，在國(guó)內(nèi)，吃飯就餐可以用啤酒來(lái)搭配，也可以用黃酒和白酒來(lái)搭配。目前紅酒配餐開(kāi)始慢慢火爆。 3、電商：電商是近年來(lái)紅酒發(fā)展的一個(gè)重要方式，也是不少紅酒代理商做生意的方式。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)鼎盛期，大家都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)。 4、婚宴：婚宴是值得紅酒代理商去大力發(fā)展的市場(chǎng)商機(jī)，。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場(chǎng)，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷(xiāo)售格局，借勢(shì)上揚(yáng)。 5、傳統(tǒng)零售：傳統(tǒng)的零售終端渠道營(yíng)銷(xiāo)是紅酒代理商要做好的一個(gè)市場(chǎng)板塊，紅酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷(xiāo)售模式，還要做好傳統(tǒng)的零售終端渠道，因?yàn)橛幸徊糠值臐撛诳蛻?hù)群都存在在這里面。

1、西餐廳： 西餐和紅酒最搭的，這個(gè)是消費(fèi)認(rèn)知，但是這類(lèi)紅酒銷(xiāo)售渠道一般需要一定的費(fèi)用，收益大效果較好，單周期較長(zhǎng)，適合中端紅酒品牌。 2、商超渠道： 商超是非常傳統(tǒng)的酒水銷(xiāo)售渠道，能迅速匯集人體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)等模式來(lái)進(jìn)行推廣，產(chǎn)生直接消費(fèi)，同時(shí)達(dá)到宣傳紅酒品牌的效果。但是這類(lèi)渠道對(duì)紅酒代理商來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐門(mén)檻較高，進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)等各種費(fèi)用，每年沒(méi)有30萬(wàn)至50萬(wàn)根本拿不下了，小型紅酒代理商一般難以承受。

做葡萄酒代理商需要具備什么條件?

做進(jìn)口紅酒代理，基本辦理需要6個(gè)相關(guān)手續(xù)1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 做酒水代理首先是要有自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，只有這樣，不管別的商家是和你合作，還是消費(fèi)者去買(mǎi)你的東西才會(huì)有誠(chéng)信有佳。 2、稅務(wù)登記證。 我國(guó)是一個(gè)法制社會(huì)，每一個(gè)企業(yè)都要為國(guó)家交一定的稅費(fèi)的。逃稅漏稅者是不能做長(zhǎng)的。 3、食品流通許可證。 酒類(lèi)屬于食品，國(guó)家對(duì)于食品經(jīng)營(yíng)者都是堅(jiān)持先證后照，沒(méi)有證件是不能辦理手續(xù)的，公司也不能正常運(yùn)作。 4、辦理酒類(lèi)流通許可證。 這個(gè)酒類(lèi)流通許可證一般都是在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局辦理的，至于需要準(zhǔn)備什么材料怎么辦理，辦公人員會(huì)詳細(xì)的介紹。 5、組織機(jī)構(gòu)代碼、銀行開(kāi)戶(hù)。 這個(gè)一般主要是針對(duì)注冊(cè)公司來(lái)說(shuō)的。如果注冊(cè)了一家大型的酒水代理公司，那么這個(gè)手續(xù)是一定要辦的。 6、如果做進(jìn)口葡萄酒代理的話(huà)需要在海關(guān)、出入境管理局辦理登記證書(shū)。

做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷(xiāo)?

說(shuō)到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話(huà)題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō)吧，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)，進(jìn)口葡萄的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入 人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注重。 葡萄酒代理的銷(xiāo)售模式 對(duì)于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。于是中國(guó)的葡萄酒代理商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過(guò)品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可 其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒(méi)有，那一切只是空談。要知道消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里也無(wú)法形成對(duì)葡萄酒品質(zhì)的評(píng)判力，只能依賴(lài)電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等無(wú)一不是通過(guò)品牌塑造、品牌推廣獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以葡萄酒代理商要懂得通過(guò)品牌推廣贏得市場(chǎng)，品牌形象下的品牌號(hào)召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

宣傳，用最少的錢(qián)打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門(mén)了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類(lèi)似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷(xiāo)售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣(mài)出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

如何成為法國(guó)紅酒品牌代理?

我們先還是來(lái)了解一下你說(shuō)的法國(guó)紅酒品牌的事情吧，法國(guó)紅酒的品牌可以簡(jiǎn)單的說(shuō)分為兩種： 酒莊品牌 法國(guó)葡萄酒大多以酒莊的形式存大。比如大家都知道的拉菲酒莊（Chateau Lafite-Rothschild），當(dāng)然拉菲這一樣屬于高端奢侈品，不是你想代理就能代理的。就像茅臺(tái)一樣，成了代理就是數(shù)錢(qián)就好了。所以這一類(lèi)名莊，幾乎不會(huì)在國(guó)內(nèi)找代理的。因?yàn)槿思也怀钯u(mài)的。 另一類(lèi)的酒莊就是中間一類(lèi)的，高不高低不低，也不怎么樣拿代理，不是他們不愿意，而是國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商未必能完成他們的量，所以他們會(huì)出口給國(guó)內(nèi)幾家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。稍做市場(chǎng)區(qū)分。 還有更多數(shù)的平民化的酒莊了，你想代理或不代理都可以拿到他們的酒。因?yàn)樗麄冋业揭粋€(gè)中國(guó)客戶(hù)（能有穩(wěn)定持續(xù)銷(xiāo)量的）并不容易。所以一般會(huì)給到所謂的代理，但要看你的銷(xiāo)量了，沒(méi)有理想的銷(xiāo)量他們也會(huì)再賣(mài)給別人。 貼牌 法國(guó)葡萄酒除了一個(gè)個(gè)的酒莊，更多的有酒廠這樣級(jí)別的大酒商，他們有土地、有酒莊，有工廠，也會(huì)收購(gòu)別人的葡萄?？梢陨a(chǎn)酒莊酒，也更多地生產(chǎn)普通非酒莊的酒。國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商想要買(mǎi)他們的酒，只要有量（比如3000、6000、12000瓶這樣量級(jí)的數(shù)量 ）他們可以提供各種標(biāo)簽和酒名給你。（這似乎可以就是一個(gè)牌子了。） 如何成為代理 幾乎可以說(shuō)，只要你能有采購(gòu)能力，這些都沒(méi)有問(wèn)題，法國(guó)葡萄酒的產(chǎn)量依靠大量的出口在支撐，特別是中國(guó)市場(chǎng)。所以，那些非奢侈品的葡萄酒是供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。

加盟紅酒專(zhuān)賣(mài)店需要什么手續(xù)?

1、 正規(guī)合法進(jìn)口產(chǎn)品手續(xù)：進(jìn)口需要提供進(jìn)口合同、產(chǎn)地證、海關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告等完整的鏈條進(jìn)口手續(xù)； 流程包括：1、申請(qǐng)標(biāo)簽和食品備案（商檢局備案需7-20工作日，一年內(nèi)有效）；2、安排發(fā)貨到港；3、代理報(bào)檢，出通關(guān)單（2周左右，貨進(jìn)來(lái)后抽樣送檢）；4、報(bào)關(guān)； 2、 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品代理授權(quán)權(quán)：從事國(guó)內(nèi)葡萄酒銷(xiāo)售，需要獲得生產(chǎn)廠家的授權(quán)手續(xù)和合同； 3、 加盟市場(chǎng)上品牌專(zhuān)賣(mài)店：申請(qǐng)加盟，并與品牌方簽訂授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)合同； 4、 企業(yè)證件和資質(zhì)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證（國(guó)家最新規(guī)定，已經(jīng)廢止了酒類(lèi)流通許可證，辦理食品流通許可證就可以了）、自身具備合法銷(xiāo)售渠道和合格的衛(wèi)生、儲(chǔ)存、消防等資質(zhì)；

如何代理中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒?

LZ: 如果您想代理一個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)的話(huà)，只能找當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)，中糧酒業(yè)會(huì)在一個(gè)大的地區(qū)設(shè)有一個(gè)平臺(tái)，用來(lái)管理這個(gè)大的區(qū)域。但要的資金及市場(chǎng)占有率和在當(dāng)?shù)氐拿麣庖笮蝗皇谴聿幌聛?lái)的。（現(xiàn)在基本上大的區(qū)域都有總代了） 如果您只是想代理一個(gè)大區(qū)域的小分塊兒的話(huà)，就找當(dāng)?shù)氐目偞?，談好合作方式及返利就好了。如果您想知道電?huà)的話(huà)，可以給我離言。