白酒的終端銷(xiāo)售一般利潤(rùn)有多大?

白酒終端利潤(rùn)要看你是開(kāi)商超還是自己開(kāi)小店。 一般開(kāi)小店的話(huà)零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進(jìn)價(jià)]一般都是翻一倍賣(mài)；高端產(chǎn)品[每箱200-800進(jìn)價(jià)]的利潤(rùn)在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤(rùn)空間。 如果開(kāi)商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤(rùn)和自己開(kāi)店是一樣的，高端的利潤(rùn)就比自己開(kāi)店的低個(gè)百分之一二十了。 賣(mài)白酒賺錢(qián)最快還是賣(mài)別人沒(méi)有的，市場(chǎng)上少的雜牌子的賺錢(qián)，不過(guò)這不是長(zhǎng)期的選擇。 想長(zhǎng)期賣(mài)還是賣(mài)品牌的。

白酒銷(xiāo)售如何贏取終端?

白酒下半場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)大變法。白酒行業(yè)正發(fā)生深刻變局，呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：生產(chǎn)端向品質(zhì)回歸，中端（渠道中間環(huán)節(jié)）向扁平化發(fā)展，終端回歸消費(fèi)者。 從過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品為王，到90年代初廣告為王，到2000年前后的渠道為王，目前以終端為王。誰(shuí)離消費(fèi)者近，誰(shuí)的成功機(jī)會(huì)大，已成重要趨勢(shì)。 因而，從上游生產(chǎn)企業(yè)，到渠道區(qū)域大商，甚至跨界做酒的各路資本與行外企業(yè)，無(wú)不加大對(duì)終端的爭(zhēng)奪。 模式從過(guò)去的傳統(tǒng)的分銷(xiāo)，到互聯(lián)網(wǎng)電商O(píng)2O、B2B，再到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的新零售。 那么，如何贏得終端就成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題！其實(shí)，無(wú)論終端怎么演變，模式如何迭代，核心本質(zhì)就兩字"零售”！贏得終端，主要有四： 一是，實(shí)。講誠(chéng)信，重信譽(yù)，扎實(shí)做事情，真心做市場(chǎng)，建立彼此信任，給你合作就是放心，省心，更專(zhuān)業(yè)。千萬(wàn)不要忽悠，終端見(jiàn)多了各種忽悠招式！ 二是勢(shì)。這是方向問(wèn)題。方向須正確。你的產(chǎn)品品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)模式，合作方式，管理監(jiān)督，都很有優(yōu)勢(shì)，或者極具潛力，讓終端對(duì)你有信心，即有好的發(fā)展預(yù)期。 三是，利。合理的價(jià)格空間和利益分配，讓利終端，形成利益共同體，比如，股份合伙制，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)共同成長(zhǎng)機(jī)制。 四是，能。賦能終端，核心是幫助終端，協(xié)助終端做好消費(fèi)者品鑒、體驗(yàn)、促銷(xiāo)、服務(wù)。自己就要成為做消費(fèi)者工作的能手，并將這種能力提升輸出給合作伙伴，共同成長(zhǎng)。