白酒銷售模式和營銷方法?

1. 主動(dòng)拜訪客戶：白酒的銷售技巧就是應(yīng)該主動(dòng)拜訪自己的客戶，發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶，從而能夠讓自己產(chǎn)生更多的合作，表面上一定要親切的對(duì)待客戶，一定要友好熱情一點(diǎn)。 2. 促銷活動(dòng)營銷：白酒可以搞促銷活動(dòng)，可以選擇買一送一，可以根據(jù)廠家而定奪商量合作的具體細(xì)節(jié)，從而搞出的活動(dòng)才能越大越受歡迎，銷量才會(huì)有所增加。 3. 懂得銷售：白酒的銷售必須要懂得銷售話術(shù)，而且要多多練習(xí)，懂得每個(gè)商人的心里想法，而且更好的了解客戶，這樣才能夠更好的去開拓市場(chǎng)，從而才能夠贏得更多的銷售額。

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?

在推銷的時(shí)候 ，銷售員一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)： 對(duì)于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流； 對(duì)于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時(shí)候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹； 作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) ， 也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。 第一步：尋求資源支持 第二步：利用地利巧做堆頭 第三步：捆綁銷售拉動(dòng)淡市 第四步：做足節(jié)日營銷大餐 第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案 活動(dòng)1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。 活動(dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送; 活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。

中高端白酒的銷售渠道有哪些?

1、餐飲渠道 餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是終端消費(fèi)市場(chǎng)，他有著營銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。 2、商超、KA 商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷量不錯(cuò)。 3、煙酒專賣店 此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團(tuán)購為主。 電商渠道 B2B、B2C 將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣。 新渠道 1.團(tuán)購 團(tuán)購，即為大客戶營銷，針對(duì)有購買力、有影響力的團(tuán)體，采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。 2、定制酒 按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費(fèi)者品牌忠誠度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。 3、品鑒會(huì) 品鑒會(huì)營銷就是以消費(fèi)者名義，通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專家對(duì)白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。 4、宴席 一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場(chǎng)地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。 5、品牌專賣店 對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。