白酒網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些渠道?

1、餐飲渠道 餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是終端消費(fèi)市場(chǎng)，他有著營(yíng)銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。 2、商超、KA 商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購(gòu)買為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷量不錯(cuò)。 3、煙酒專賣店 此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠(chéng)度也不高，以陳列和零星團(tuán)購(gòu)為主。 電商渠道 B2B、B2C 將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣。 新渠道 1.團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)，即為大客戶營(yíng)銷，針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體，采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控，這也是大宗購(gòu)買的一種渠道。 2、定制酒 按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。 3、品鑒會(huì) 品鑒會(huì)營(yíng)銷就是以消費(fèi)者名義，通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專家對(duì)白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。 4、宴席 一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場(chǎng)地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。 5、品牌專賣店 對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。 以上就是白酒代理各種銷售渠道，代理商們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的

白酒銷售如何贏取終端?

白酒下半場(chǎng)，營(yíng)銷大變法。白酒行業(yè)正發(fā)生深刻變局，呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：生產(chǎn)端向品質(zhì)回歸，中端（渠道中間環(huán)節(jié)）向扁平化發(fā)展，終端回歸消費(fèi)者。 從過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品為王，到90年代初廣告為王，到2000年前后的渠道為王，目前以終端為王。誰離消費(fèi)者近，誰的成功機(jī)會(huì)大，已成重要趨勢(shì)。 因而，從上游生產(chǎn)企業(yè)，到渠道區(qū)域大商，甚至跨界做酒的各路資本與行外企業(yè)，無不加大對(duì)終端的爭(zhēng)奪。 模式從過去的傳統(tǒng)的分銷，到互聯(lián)網(wǎng)電商O2O、B2B，再到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的新零售。 那么，如何贏得終端就成為一個(gè)關(guān)鍵問題！其實(shí)，無論終端怎么演變，模式如何迭代，核心本質(zhì)就兩字"零售”！贏得終端，主要有四： 一是，實(shí)。講誠(chéng)信，重信譽(yù)，扎實(shí)做事情，真心做市場(chǎng)，建立彼此信任，給你合作就是放心，省心，更專業(yè)。千萬不要忽悠，終端見多了各種忽悠招式！ 二是勢(shì)。這是方向問題。方向須正確。你的產(chǎn)品品類，經(jīng)營(yíng)模式，合作方式，管理監(jiān)督，都很有優(yōu)勢(shì)，或者極具潛力，讓終端對(duì)你有信心，即有好的發(fā)展預(yù)期。 三是，利。合理的價(jià)格空間和利益分配，讓利終端，形成利益共同體，比如，股份合伙制，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)共同成長(zhǎng)機(jī)制。 四是，能。賦能終端，核心是幫助終端，協(xié)助終端做好消費(fèi)者品鑒、體驗(yàn)、促銷、服務(wù)。自己就要成為做消費(fèi)者工作的能手，并將這種能力提升輸出給合作伙伴，共同成長(zhǎng)。

白酒銷售新思路方法?

對(duì)于白酒銷售，我的新思路方法如下： 應(yīng)該針對(duì)不同銷售終端推出不同的產(chǎn)品，如婚宴用酒推出喜慶包裝的白酒；網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該推出磨砂瓶或琉璃瓶，方便顧客把酒瓶當(dāng)為藝術(shù)瓶保存；大排檔應(yīng)該提供三兩到半斤裝的白酒，讓每個(gè)酒客一人一瓶，衛(wèi)生健康喝酒。

在銷售行業(yè)中，終端和特渠、渠道銷售分別是什么?

在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中；我們可以劃分為四個(gè)階段。 廠家-代理商-終端網(wǎng)點(diǎn)-銷售者。終端就是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 簡(jiǎn)單的說，一個(gè)白酒廠家，所有售賣這家白酒的飯店、批發(fā)部、零售店都是它的終端。 渠道就是你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中流通的過程。任何能促使你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的方式都是你的銷售渠道。 特渠也就是特殊渠道，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的。比如一款白酒應(yīng)該是在正常的飯店、批發(fā)部、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫?gòu)買的?？扇绻阃ㄟ^移動(dòng)公司、郵政等單位售賣，并且能形成長(zhǎng)期、重復(fù)合作，這就是特殊渠道了。