低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?

低端白酒如何在農(nóng)村打開銷路？該怎么做？ 研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，往往是品種上幾十個(gè)，甚至是上百個(gè)，每支產(chǎn)品都能買，卻是每支產(chǎn)品都沒有量，甚至是每支產(chǎn)品都半死不活。 這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高;同時(shí)出現(xiàn)大量的包材積壓而占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金。企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外交困的局面。 究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產(chǎn)品細(xì)分策略所致，如果企業(yè)明白，主導(dǎo)產(chǎn)品決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)影響力的基本道理，就會(huì)聚焦產(chǎn)品細(xì)分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產(chǎn)品組合，就會(huì)形成產(chǎn)品群效應(yīng)。 以老村長(zhǎng)為例，通過尋找老村長(zhǎng)成長(zhǎng)的軌跡，我們發(fā)現(xiàn)，從老村長(zhǎng)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之初，經(jīng)過市場(chǎng)研究，當(dāng)時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)主導(dǎo)的光瓶酒為零售3.5-4 元/瓶的光瓶酒，老村長(zhǎng)以光瓶酒升級(jí)為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品細(xì)分只運(yùn)作了一支單品——零售6-8元/瓶的光瓶酒，這支產(chǎn)品聚焦了農(nóng)村市場(chǎng)的主流消費(fèi)群，也瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，由于產(chǎn)品細(xì)分且選擇了單品突破的策略，這支產(chǎn)品迅速在農(nóng)村市場(chǎng)上遍地開花，加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)管理，單品逾十億的銷量突破，成酒了老村長(zhǎng)的輝煌。 因此，中低端白酒企業(yè)只有通過研究和細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，找到農(nóng)村市場(chǎng)的主流消費(fèi)，進(jìn)一步結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群的消費(fèi)喜好才能真正做好農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷。

低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?

在農(nóng)村市場(chǎng)上，低端白酒還是很有市場(chǎng)的，主要低端白酒種類繁多，導(dǎo)致人們不能夠準(zhǔn)確辨別出哪些酒的純正。要想在這么多酒類品種中脫穎而出，那么它必須有它的優(yōu)勢(shì)，而在農(nóng)村的消費(fèi)群體的觀念，價(jià)格是影響他們決定是否買酒的重要要素，這也是低端白酒在農(nóng)村市場(chǎng)上得以生存的依靠。 但是隨著農(nóng)村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，我們需要重新把產(chǎn)品區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同地方口味來出售不同的白酒，并且白酒一般都是以聲譽(yù)來贏的口碑，有口碑了自然而然就有市場(chǎng)。當(dāng)然，我們也要做好廣告宣傳，農(nóng)村最好的廣告宣傳方式就是促銷，因?yàn)榇黉N宣傳能夠能夠很快聚集人群，這樣就能夠吸引消費(fèi)者的眼球，提升品牌效果。

農(nóng)村超市買的白酒哪種好?

1、玻璃瓶汾酒，三十幾元一瓶的玻璃瓶汾酒，雖然包裝看不起眼，但口感和味道絕對(duì)可以媲美百元左右的白酒。 2、綠脖西鳳，有45度和55度兩種度數(shù)可以選擇，40元左右一瓶的價(jià)格。 3、綿柔尖莊，因?yàn)榫d柔尖莊是五糧液的嫡系，據(jù)說還共用同一條生產(chǎn)線，但綿柔尖莊的價(jià)格只要二十多元一瓶，性價(jià)比非常高。 4、綿竹大曲，這款酒的價(jià)格在十幾塊錢，有藍(lán)標(biāo)和紅標(biāo)兩種包裝，相對(duì)來說，藍(lán)標(biāo)的更柔和、紅標(biāo)的更有勁，在20元以內(nèi)的白酒市場(chǎng)中，這款酒還是非常受歡迎的。 5、紅星二鍋頭，紅星二鍋頭是最早的二鍋頭酒廠，對(duì)于技術(shù)、工藝的研究也最為精湛，相比于其它品牌的二鍋頭來說，紅星二鍋頭的口感更醇厚、氣味更清香。

農(nóng)村市場(chǎng),白酒銷售的各種手段?

農(nóng)村消費(fèi)離不開兩大方式，1、人情，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境，你必須妥善利用這種關(guān)系；2、品牌效應(yīng)，農(nóng)村比較注重“自己”認(rèn)知的品牌，覺得合起來特有面子；這是兩種農(nóng)村的特點(diǎn)，你必須掌握幾個(gè)訊息，知己知彼，酒的品質(zhì)（是否適合這個(gè)村莊）、售價(jià)（高低檔全有還是那個(gè)檔次）、利潤(rùn)（無法與大城市的銷售量比，你的損益平衡點(diǎn)？）、物流（進(jìn)貨時(shí)效及送貨成本）、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費(fèi)人口來預(yù)計(jì)購買能力）、消費(fèi)能力（競(jìng)價(jià)策略是否合適？）、飲用習(xí)慣（口味）、、等訊息。如果你是總代理，可以考慮“分銷”形式，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N商，如何協(xié)助他們營(yíng)銷，確保他們的利潤(rùn)我相信他們就愿意幫你銷售，反之、、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴、請(qǐng)客的餐廳多數(shù)是那幾家，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無從比價(jià)）請(qǐng)客的人最重視“面子”舉辦試飲會(huì)，不定期在各超商、市場(chǎng)、人口密集的地方做試飲，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機(jī)，祝你生意興隆！

農(nóng)村自釀白酒特色是什么?

特色是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。農(nóng)村自己釀造的白酒都是用玉米燒的，包谷酒，每個(gè)村都有幾家釀酒的，供應(yīng)本村的需求，那農(nóng)村自己釀的酒有什么特色嗎？ 1.實(shí)惠便宜 農(nóng)村自己釀造的酒都是按斤賣，基本是5塊一斤的散酒，因?yàn)闆]有包裝，也沒有宣傳費(fèi)用，所以價(jià)格實(shí)惠。 2.市場(chǎng)固定 基本都是供應(yīng)本村人民，能夠?qū)崿F(xiàn)本村自足，方便購買，自飲的首要選擇。 3.安全放心 釀造酒完全是公開的，可以去參與釀造，在出酒的時(shí)候還可以去自己接酒。

農(nóng)村哪種白酒最暢銷?

不管是散裝白酒還是精裝白酒、個(gè)人觀點(diǎn)是我只喝高度酒、也就是52度以上的、糧食釀造不勾兌酒精的酒、喝多了也不會(huì)頭疼不舒服。現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件好多了、一般婚喪嫁娶都是當(dāng)?shù)夭畈欢嗟闹袡n酒、基本都在一二百之間。本人在家自己喝的是二三十塊錢的高度老白干。招待客人那就主隨客意了。

農(nóng)村哪種白酒最暢銷?

農(nóng)村高粱酒特別暢銷. 農(nóng)村不同糧食制作出來的酒會(huì)有不一般的風(fēng)味，像是米酒醇，糯米滑，玉米甜，小麥勁，稻谷辣，還有一種糧食就是高粱，而高粱的特點(diǎn)就是香。俗話天下美酒出高粱，經(jīng)過調(diào)查后百分之80的地區(qū)都喜歡喝高粱酒，像是國酒五糧液跟茅臺(tái)酒等都離不開高粱的搭配。 純糧食高粱酒的制作方法需要經(jīng)過哪些步驟呢？ 首先準(zhǔn)備材料，比例：100斤高粱，酒曲、水。 1、浸泡 選擇優(yōu)質(zhì)的高粱，無污染、無蟲蛀、無霉變及顆粒飽滿的高粱 2、蒸煮 生料：采用免蒸煮的方法，把高粱粉碎，并且越碎越好，酒曲放7兩。 熟料：高粱用水泡8-12小時(shí)左右，用清水淘洗幾次，然后過濾出，放入釀酒設(shè)備中蒸，一定要等高粱裂開，高粱里面蒸熟透為止，不然會(huì)影響發(fā)酵。 3、熟料攤涼 把蒸熟的高粱取出到衛(wèi)生干凈的地方攤涼，攤涼到25-30度之間， 4、拌曲 將準(zhǔn)備好的酒曲撒在高粱上，用攪拌器攪拌均勻。 5、裝箱培菌 把高粱裝入發(fā)酵壇中密封發(fā)酵。 6、蒸餾 發(fā)酵完成后，把酒醅倒入唐三鏡釀酒設(shè)備中蒸餾出成品酒即可，純天然健康的高粱酒就這樣釀制出來了。 以上就是高粱酒的制作方法.

農(nóng)村哪種白酒最暢銷?

我的家鄉(xiāng)在諾水河溶洞之鄉(xiāng)，景色優(yōu)美，山清水秀，到處都是山泉水，這里的人們都喜歡喝我們本地農(nóng)村很有地方特色的，清香型固態(tài)法純糧食散酒。 說到清香型固態(tài)法純糧食酒，我就是傳統(tǒng)清香型固態(tài)法純糧食酒的釀酒人，我就簡(jiǎn)單地介紹一下清香型固態(tài)法純糧食酒。 清香型固態(tài)法純糧食酒以高梁、玉米、小麥等糧谷為主要釀造原料，小曲為糖化發(fā)酵劑。 主要生產(chǎn)工藝流程：選料、浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、出甑攤涼、拌曲、做箱培菌糖化、入池發(fā)酵、蒸餾、成品酒、新酒裝缸儲(chǔ)存。，新酒必須儲(chǔ)存老熟，一般在六個(gè)月以上，儲(chǔ)存到期的酒出廠前，首先要檢驗(yàn)、品評(píng)合格后，根據(jù)技術(shù)要求進(jìn)行勾調(diào)，除了用不同品質(zhì)、不同度數(shù)的白酒進(jìn)行勾調(diào)外，更重要的是用水降度，使其達(dá)到商品酒的度數(shù)，新酒通過儲(chǔ)存后，喝了不口干、不上頭、不口渴，儲(chǔ)存了的酒口感更加柔和、味道更加醇厚，就連喝到嘴里的感覺都不一樣。在我們農(nóng)村，普遍都喜歡喝清香型固態(tài)法純糧食散酒，因?yàn)榍逑阈桶拙瓶诟屑冋?、醇香清雅、糟香突出、回味協(xié)調(diào)、余味清爽，易于讓人接受。

農(nóng)村哪種白酒最暢銷?

在我們這邊農(nóng)村我覺得自釀米酒最暢銷！ 我家只有我老爸喝酒，他每天干農(nóng)活回來都整點(diǎn)米酒回家喝，相對(duì)來說我爸喜歡喝酒，而且酒癮很大，他說:什么都可以少，但酒不能少。

農(nóng)村哪種白酒最暢銷?

要說那農(nóng)村什么白酒最暢銷，我給出靠譜答案，農(nóng)村還是散裝白酒最暢銷。 酒與酒文化本身就是一個(gè)永恒的話題。不論是城里的還是農(nóng)村的，餐桌上是離不開酒的。 自古以來，文人墨士，下里巴人，都知道杯中乾坤大，酒里日月長(zhǎng)的真諦。詩仙李白，能夠喝出“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”的境界。更有東坡先生的“明月幾時(shí)有，把酒問青天”的氛圍。關(guān)于喝酒，肯定能夠?qū)懸黄L(zhǎng)篇大論來。 農(nóng)村里面老百姓喝酒，沒有那些酸儒和風(fēng)雅。無非就是喝酒解乏，勞累了一天，喝點(diǎn)酒舒筋活絡(luò)。再就是喝酒助興，有客人來，有酒招待，自然菜也豐盛。邊喝酒邊聊聊天，說一說農(nóng)村里面的瑣事。分享一些野聞趣事，心情會(huì)更加的舒暢。

白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開發(fā)?

白酒在農(nóng)村的市場(chǎng)怎么開發(fā)，對(duì)于這個(gè)問題，首先要考慮到農(nóng)村的消費(fèi)層次，白酒適用于那些群體，然后根據(jù)市場(chǎng)需求在決定做那一款價(jià)位的酒，當(dāng)然品質(zhì)也應(yīng)該放在第一位，以品質(zhì)求生存，也可以采取裝獎(jiǎng)的活動(dòng)來刺激市場(chǎng)，形成一個(gè)循環(huán)連鎖帶動(dòng)的效應(yīng)，開發(fā)到一定程度的時(shí)候，可以考慮農(nóng)村包圍城市,當(dāng)然再好的產(chǎn)品銷售不追蹤，到頭一場(chǎng)空，一定要做好成列，服務(wù)。希望我的觀點(diǎn)能幫到你

白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開發(fā)?

白酒在農(nóng)村怎么開發(fā)，首先： 1、白酒品牌選擇要適當(dāng)，如今農(nóng)村市場(chǎng)白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對(duì)某一品牌往往缺乏忠誠度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒。 另外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)。 了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對(duì)性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。 2、渠道建設(shè)要對(duì)路常規(guī)做法是,經(jīng)銷商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過二批進(jìn)行分銷。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng),為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨。 如果在一些農(nóng)村一時(shí)找不到理想的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開,零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。 開辟熱點(diǎn)市場(chǎng)是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷商應(yīng)選擇一些市場(chǎng)需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷量做到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售,從而全面打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開發(fā)?

白酒是農(nóng)村人生活的必需品 當(dāng)然不是所有人的必需品 農(nóng)村生活比較單一和枯燥 早上起來煮飯吃早餐下田 下午下田 傍晚收工回家一身的疲憊 喝上那么二兩可以提神活血 有閑的時(shí)候殺上只自家養(yǎng)的雞鴨鵝 邀上村里三五好友 對(duì)月小酌 也是人生一大樂事 前提是不能酗酒無度 耽誤第二天的活計(jì) 下圖 村里兄弟小賣部開喝

白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開發(fā)?

我們國內(nèi)不管城市農(nóng)村，求人辦事，談買賣都離不開酒，喝酒可以拉進(jìn)人與人之間的距離，可以讓不愛說笑的人夸夸其談，哎，酒是個(gè)好東西，但過量就會(huì)出事兒，比如我，就喝成股骨頭壞死了，酒好不好別貪那幾口！

白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎么開發(fā)?

現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)都是中低端白酒，做成了有量無利，甚至出現(xiàn)因?yàn)槌晒Χ〉木置?，做不成難以存活，不做難以抵制農(nóng)村市場(chǎng)誘人的市場(chǎng)份額。針對(duì)這種現(xiàn)狀，以下中低端白酒農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的四大攻略，僅供大家參考： 攻略一：戰(zhàn)略抉擇，市場(chǎng)份額導(dǎo)向 現(xiàn)實(shí)中，大部分中低端白酒企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作，僅僅是一種慣性行為，沒有真正的戰(zhàn)略導(dǎo)向，只是為了賣產(chǎn)品而已，這種盲目的，毫無目的的行為，肯定是沒有結(jié)果的。 事實(shí)上，所有中低端白酒企業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略抉擇只有三個(gè)路徑：一是經(jīng)營(yíng)路徑，追求企業(yè)和市場(chǎng)的匹配度，以可持續(xù)為導(dǎo)向追求企業(yè)基業(yè)常青;二是市場(chǎng)份額路徑，追求市場(chǎng)銷量產(chǎn)出的大化，以此取得市場(chǎng)份額;三是利潤(rùn)路徑，追求投入與回報(bào)的大化。