白酒代理商如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)?
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場(chǎng)白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對(duì)某一品牌往往缺乏忠誠(chéng)度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別并不專(zhuān)業(yè),只要口感好、沒(méi)有怪味、喝起來(lái)不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒。 另外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)。 了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對(duì)性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。
白酒代理商如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)?
白酒代理商要想開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，要做好下面幾件事情: 首先，你要搞清楚當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)狀況，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。你要明白不少地方是有自己的地方品牌的，這是你最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你摸不清楚對(duì)方的底細(xì)，搞不好前期調(diào)研，冒冒失失進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是要吃大虧的。 其次，大部分農(nóng)村人紅白喜事對(duì)白酒消耗量是很大的，農(nóng)村開(kāi)飯店的需求量也是很可觀的，農(nóng)村人沒(méi)事也愛(ài)喝兩口。總之，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，不然茅臺(tái)怎么股價(jià)那么高，利潤(rùn)高唄! 如果你對(duì)上面兩點(diǎn)很清楚了，你的農(nóng)村白酒銷(xiāo)路自然會(huì)打開(kāi)的，需要的是時(shí)間。 提醒下，農(nóng)村人愛(ài)便宜的東西，只要不犯法就可以在這上面做文章。農(nóng)村還講究拉關(guān)系，你給村長(zhǎng)送點(diǎn)禮，你的酒自然不愁銷(xiāo)路。
白酒代理商如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)?
你首先是要定位， 既然是農(nóng)村市場(chǎng)，首先，最重要的是什么？去了解農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)能力水平。 一般都是中低端的符合農(nóng)村市場(chǎng)。難道你還想把茅臺(tái)五糧液到農(nóng)村市場(chǎng)賣(mài)的很好不成？ 既然是中低端，那么這個(gè)定位就定位中低端價(jià)格，其中當(dāng)然又以低端更加符合農(nóng)村市場(chǎng)。 低端價(jià)格，口感來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)一般喝的也是低端酒，不可能對(duì)口感要求特別高。你應(yīng)該去了解一下農(nóng)村市場(chǎng)其他熱銷(xiāo)的品牌酒，嘗一下他們的口感。
散裝白酒銷(xiāo)售技巧?
1. 銷(xiāo)售技巧是關(guān)鍵2. 散裝白酒銷(xiāo)售相對(duì)于品牌白酒來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因此需要一些有效的銷(xiāo)售技巧來(lái)吸引消費(fèi)者。 例如，可以通過(guò)提供優(yōu)惠價(jià)格、組織品酒活動(dòng)、展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望。 3. 此外，銷(xiāo)售人員還可以通過(guò)與消費(fèi)者建立良好的溝通和信任關(guān)系，了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而提供個(gè)性化的推薦和服務(wù)。 同時(shí)，積極參與社交媒體和線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，也是提高銷(xiāo)售效果的一種延伸方式。
散裝白酒銷(xiāo)售技巧?
散裝白酒在河南不是很暢銷(xiāo)，想要在河南做散裝白酒我認(rèn)為酒兩個(gè)突破口。 一個(gè)是泡真材實(shí)料的藥酒。一個(gè)是做高度酒，提供藥酒的高度基酒。
