白酒銷售如何贏取終端?

白酒下半場(chǎng)，營(yíng)銷大變法。白酒行業(yè)正發(fā)生深刻變局，呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：生產(chǎn)端向品質(zhì)回歸，中端（渠道中間環(huán)節(jié)）向扁平化發(fā)展，終端回歸消費(fèi)者。 從過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品為王，到90年代初廣告為王，到2000年前后的渠道為王，目前以終端為王。誰離消費(fèi)者近，誰的成功機(jī)會(huì)大，已成重要趨勢(shì)。 因而，從上游生產(chǎn)企業(yè)，到渠道區(qū)域大商，甚至跨界做酒的各路資本與行外企業(yè)，無不加大對(duì)終端的爭(zhēng)奪。 模式從過去的傳統(tǒng)的分銷，到互聯(lián)網(wǎng)電商O2O、B2B，再到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的新零售。 那么，如何贏得終端就成為一個(gè)關(guān)鍵問題！其實(shí)，無論終端怎么演變，模式如何迭代，核心本質(zhì)就兩字"零售”！贏得終端，主要有四： 一是，實(shí)。講誠(chéng)信，重信譽(yù)，扎實(shí)做事情，真心做市場(chǎng)，建立彼此信任，給你合作就是放心，省心，更專業(yè)。千萬不要忽悠，終端見多了各種忽悠招式！ 二是勢(shì)。這是方向問題。方向須正確。你的產(chǎn)品品類，經(jīng)營(yíng)模式，合作方式，管理監(jiān)督，都很有優(yōu)勢(shì)，或者極具潛力，讓終端對(duì)你有信心，即有好的發(fā)展預(yù)期。 三是，利。合理的價(jià)格空間和利益分配，讓利終端，形成利益共同體，比如，股份合伙制，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)共同成長(zhǎng)機(jī)制。 四是，能。賦能終端，核心是幫助終端，協(xié)助終端做好消費(fèi)者品鑒、體驗(yàn)、促銷、服務(wù)。自己就要成為做消費(fèi)者工作的能手，并將這種能力提升輸出給合作伙伴，共同成長(zhǎng)。

白酒動(dòng)銷十大絕招?

1、基于產(chǎn)品價(jià)位選擇精準(zhǔn)匹配終端。 2、常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的終端線路拜訪。 3、搶占終端關(guān)鍵人私域流量。 4、把重點(diǎn)終端的關(guān)鍵人打造為首批“種子客戶”。 5、以推薦獎(jiǎng)勵(lì)的形式搶占終端的團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景。 6、刺激終端關(guān)鍵人的形式積極性，導(dǎo)入銷售競(jìng)賽機(jī)制。 7、依托核心終端完成其背后消費(fèi)者的口碑化傳播。

高端白酒銷售新思路方法?

尋求資源支持 每年5~8月,酷暑逼人,是白酒廠商最難熬的日子,此時(shí)廠商基本上“馬放南山,刀槍入庫(kù)”,人、財(cái)、物按下不動(dòng)。 由于受“終端為王”觀念影響,一方面零售商“等靠看”思想濃厚,廠家不主動(dòng)說要促銷,零售商也不動(dòng),任憑“淡季”泛濫。 但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入