如何做好白酒縣級代理?
收集一些白酒代理銷售方法供參考，至于項(xiàng)目方面需要你對你代理市場做過充分的調(diào)研，分清消費(fèi)者口味及消費(fèi)水平后，可以在網(wǎng)上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會(huì)進(jìn)行選擇洽談了解。 怎么做好白酒的代理工作： 1，做好市場的詳細(xì)調(diào)查，不關(guān)你是做白酒還是啤酒都要把每個(gè)渠道的銷售情況搞清楚，比如說商超，餐飲，團(tuán)購，和一些特殊銷售渠道，現(xiàn)在那些種類和價(jià)位的酒賣的好，哪一些酒類或者什么包裝得酒比較受歡迎，這樣在你選擇將要經(jīng)銷的酒種時(shí)就有底了。 2，產(chǎn)品的定位:當(dāng)你看到廠家生產(chǎn)出的繁多種類一定感覺眼花繚亂，再加上地區(qū)銷售經(jīng)理的說服，我肯定你會(huì)選擇一些根本不適合你賣的貨，當(dāng)你遇到這種情況時(shí)首先要考慮的就是你所在的市場，是一個(gè)高端市場？中端？還是低端市場？這個(gè){位}一定要搞清楚，不管選擇與否都會(huì)直接影響你以后的市場運(yùn)作！ 4，鋪貨：這是在酒水銷售過程中頗為重要的環(huán)節(jié)，首先你要把你購進(jìn)的酒種分好類，哪種投放餐飲，哪種投放商超，哪種可以做團(tuán)購，都要有個(gè)銷售的目標(biāo)，說到這我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是定價(jià)的事，不要亂貨`亂價(jià)`市場的管理比銷售更為重要，現(xiàn)在構(gòu)成市場的賣點(diǎn)基本就是，大中小型的連鎖超市，二批批發(fā)商，煙酒專賣店，普通商店，高中低檔酒店，酒吧，等。
茅臺(tái)酒縣級代理如何做?
茅臺(tái)酒代理還是可以做的，不過現(xiàn)在如果做飛天茅臺(tái)的代理，代理權(quán)不僅不好拿，即使能夠拿到代理權(quán)，需要的資金也比較大，而且現(xiàn)在這些高端白酒利潤有限，畢竟這幾年白酒高端市場沒有之前那么好做了，如果做茅臺(tái)代理的話，建議你選擇茅臺(tái)集團(tuán)其它的系列酒。 目前做的比較好的茅臺(tái)系列酒，諸如：茅臺(tái)集團(tuán)1949紀(jì)念系列酒、茅臺(tái)習(xí)酒、茅臺(tái)王子酒等，建議做這些系列酒的代理商，不僅利潤可觀，代理權(quán)也好拿。
白酒代理商如何開發(fā)農(nóng)村市場?
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對某一品牌往往缺乏忠誠度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒。 另外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請時(shí)。 了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。
白酒代理商如何開發(fā)農(nóng)村市場?
白酒代理商要想開發(fā)農(nóng)村市場，要做好下面幾件事情: 首先，你要搞清楚當(dāng)?shù)匕拙剖袌鰻顩r，不打無準(zhǔn)備之仗。你要明白不少地方是有自己的地方品牌的，這是你最強(qiáng)勁的競爭對手，你摸不清楚對方的底細(xì)，搞不好前期調(diào)研，冒冒失失進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鍪且源筇澋摹?其次，大部分農(nóng)村人紅白喜事對白酒消耗量是很大的，農(nóng)村開飯店的需求量也是很可觀的，農(nóng)村人沒事也愛喝兩口。總之，這是一個(gè)很大的市場，不然茅臺(tái)怎么股價(jià)那么高，利潤高唄! 如果你對上面兩點(diǎn)很清楚了，你的農(nóng)村白酒銷路自然會(huì)打開的，需要的是時(shí)間。 提醒下，農(nóng)村人愛便宜的東西，只要不犯法就可以在這上面做文章。農(nóng)村還講究拉關(guān)系，你給村長送點(diǎn)禮，你的酒自然不愁銷路。
白酒代理商如何開發(fā)農(nóng)村市場?
你首先是要定位， 既然是農(nóng)村市場，首先，最重要的是什么？去了解農(nóng)場市場的需求和消費(fèi)能力水平。 一般都是中低端的符合農(nóng)村市場。難道你還想把茅臺(tái)五糧液到農(nóng)村市場賣的很好不成？ 既然是中低端，那么這個(gè)定位就定位中低端價(jià)格，其中當(dāng)然又以低端更加符合農(nóng)村市場。 低端價(jià)格，口感來說，農(nóng)村市場一般喝的也是低端酒，不可能對口感要求特別高。你應(yīng)該去了解一下農(nóng)村市場其他熱銷的品牌酒，嘗一下他們的口感。
