1. 前言
飛天茅臺(tái)是中國(guó)白酒的代表之一，自上世紀(jì)90年代開(kāi)始外銷(xiāo)，對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)成為了一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。早在2007年，飛天茅臺(tái)酒便首次取得了對(duì)歐盟的出口批準(zhǔn)，從此開(kāi)始了歐洲市場(chǎng)的拓展。而在2016年，飛天茅臺(tái)再次獲得國(guó)際品牌研究機(jī)構(gòu)——英國(guó)權(quán)威品牌機(jī)構(gòu)“超級(jí)品牌研究所”頒發(fā)的“超級(jí)品牌”稱號(hào)，一度成為國(guó)內(nèi)唯一獲此殊榮的白酒品牌。
2. 飛天茅臺(tái)的海外市場(chǎng)現(xiàn)狀
飛天茅臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)占有很高的份額，但海外市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段。2018年，飛天茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比僅為2%，而其他品牌如五糧液、洋河等都在10%左右。飛天茅臺(tái)的主要海外市場(chǎng)是亞洲、歐洲和美洲，其中亞洲和歐洲市場(chǎng)占比更高。
3. 市場(chǎng)拓展措施
為了在海外市場(chǎng)擴(kuò)大影響力，飛天茅臺(tái)采取了多種措施。首先是積極參加國(guó)際酒展，如德國(guó)法蘭克福展、美國(guó)洛杉磯展、中國(guó)香港展等。其次是擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，與海外代理商合作，將酒品引入當(dāng)?shù)厣坛案叨司频?。此外，飛天茅臺(tái)還推出了海外留學(xué)生專(zhuān)屬禮盒和定制款，針對(duì)中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了一條新路。最新的市場(chǎng)拓展措施是攜手足球巨星內(nèi)馬爾，推出定制款酒品，以此來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和意識(shí)度。
4. 未來(lái)展望
飛天茅臺(tái)作為中國(guó)白酒品牌的代表之一，未來(lái)在海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升和“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，飛天茅臺(tái)的外銷(xiāo)前景值得期待。但同時(shí)，飛天茅臺(tái)也面臨著國(guó)際貿(mào)易壁壘等挑戰(zhàn)。因此，未來(lái)飛天茅臺(tái)需要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，以保證出口酒品的品質(zhì)和數(shù)量，并在營(yíng)銷(xiāo)方面做到更加人性化和差異化，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
