1. 添新夫子 VS 茅臺王子狗年生肖酒

作為國內(nèi)最受歡迎的白酒品牌之一，茅臺近年來往往是“選擇困難”來到酒水柜臺前的終極問題，經(jīng)常聽到朋友們說不知道該選哪款茅臺。

不過，2019年春節(jié)前茅臺推出了添新夫子品牌，打破了以往茅臺只有1.5L和500mL的包裝尺寸，將容量增大到了3L和5L，并且以10年、15年、20年三種不同的陳放周期來決定價格，而且沒有任何漲價的現(xiàn)象，銷售狀況極為火爆。

相比之下，茅臺王子狗年生肖酒卻在春節(jié)后降價了。那么茅臺王子的具體原因是什么呢？

2. 年貨促銷 VS 知名度影響

茅臺王子狗年生肖酒的價格從原先3999元降到了2999元，優(yōu)惠幅度約三折，不僅如此，茅臺集團還專門為茅臺王子狗年生肖酒推出了年貨促銷活動：購買一瓶茅臺王子5L生肖酒送兩瓶500ml的茅臺飛天。

這種促銷方式在春節(jié)期間十分常見，多數(shù)商家都會通過降價和贈品來增加銷售額。而茅臺又是中國最知名的白酒品牌之一，即使在消費者眼中，茅臺酒貴有貴的“道理”，也會因其品牌知名度的高而購買。

3. 通過降價吞掉庫存

在今年年初，茅臺集團曾因為生產(chǎn)壓力大、庫存過高而采取調(diào)高價格、限制銷售等措施。正是基于這一緣故，茅臺集團決定將茅臺王子狗年生肖酒降價銷售，以搶占市場份額，消耗庫存，以保證全年產(chǎn)能的利用率。

茅臺集團總經(jīng)理李保芳在前不久表示，在過去的2019年，茅臺集團主要任務(wù)就是“消耗庫存、保留價值、減少負擔”，這也是茅臺集團為何要進行降價促銷的原因之一。

4. 杜絕茅臺價格過度波動

茅臺王子狗年生肖酒降價促銷或許會對長遠的收益造成些許損失，但茅臺集團卻認為，這是杜絕茅臺價格過度波動的一個必要的舉措。

茅臺酒的價格曾經(jīng)出現(xiàn)過高漲，吸引了一大批投機者，甚至也給全國消費者帶來了不小的負擔。此次通過降價促銷措施，能夠減少市場價格的波動，提高品牌的穩(wěn)定性和信譽度，維持茅臺品牌在國內(nèi)市場的聲譽和競爭力。

總結(jié)

2020年的春節(jié)期間，茅臺集團一方面通過降價促銷的方式對茅臺王子狗年生肖酒進行市場銷售，刺激庫存消耗，搶占市場份額；另一方面，茅臺集團也采取各種措施降低茅臺酒供應(yīng)的過度波動，提高白酒品牌的安定性和信譽度。

總的來說，茅臺王子狗年生肖酒的降價促銷是茅臺集團為應(yīng)對市場變化而采取的正常市場行為，順應(yīng)市場需求的同時，也能夠維護茅臺品牌的生命力和競爭力。