白酒銷售人員一般是怎樣提成的?
酒水的提成一般分這幾種情況： 1.如果有底薪而且底薪在同行業(yè)中屬于上等的話，提成一般會在3-5%。一般的知名品牌會采取這樣的運作模式。 2.如果有底薪但是這個底薪是一個基本的生活保障的話，一般在10--15%。一些剛起步的品牌而且市場起色不錯的品牌會這樣做。 3.如果和公司的關(guān)系屬于代理銷售人員的話，一般會在20--30%。這樣的銷售模式廠家采用的比較少，因為這樣的話廠家對價格操控方面會比較麻煩，而且屬于快速消費品行業(yè)的酒水最怕價格失控，價格體系失控整個市場就完了，一般的小的廠家，或者是新的品牌在試探市場反應(yīng)的情況下會這么做。
低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?
根據(jù)我多年來做農(nóng)村快消品市場經(jīng)驗，建議做好農(nóng)村低端白酒市場要做到以下幾點： 一、做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位：前期市場調(diào)研工作相當(dāng)重要，了解市場需求才能有針對性的做好產(chǎn)品定位。低端白酒像老村長，龍江家園，小刀等品牌的市場定位準(zhǔn)確，農(nóng)村市場銷售比較好。 二、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，白酒同樣也是如此。無論是自產(chǎn)還是代理品牌，都要有可靠的質(zhì)量保障。至于產(chǎn)品包裝的選擇，應(yīng)以簡潔大方，低成本為好，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多。 三、農(nóng)村經(jīng)銷商選擇：在一定距離范圍內(nèi)盡量選擇一家生意最好的店鋪來銷售，比如一個村級超市就選一家，一個鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價。這樣經(jīng)銷商之間沒有惡性競爭，保證他們的利潤，調(diào)動積極性。 四、產(chǎn)品陳列：經(jīng)銷商選定，產(chǎn)品進店，接下來就是產(chǎn)品陳列。這一點非常重要，很多品牌供貨商花錢買最佳陳列就是這個原因。產(chǎn)品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應(yīng)選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。 五、促銷活動：產(chǎn)品進店銷售了，接下來就是要經(jīng)常做一些有針對性的促銷活動。比如平時購買開蓋有獎，宴會用酒送禮品，過年過節(jié)旺季讓利促銷等等。 六、跟蹤服務(wù)：不要以為產(chǎn)品賣出去就萬事大吉了，售后服務(wù)也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。 以上六點建議是白酒銷售的一個閉環(huán)流程，每個環(huán)節(jié)都有會直接或間接的影響到生意的進展，希望能夠?qū)δ陌拙圃谵r(nóng)村市場的銷售有所幫助。
低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?
低端白酒如何在農(nóng)村打開銷路？該怎么做？ 研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運作農(nóng)村市場時選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，往往是品種上幾十個，甚至是上百個，每支產(chǎn)品都能買，卻是每支產(chǎn)品都沒有量，甚至是每支產(chǎn)品都半死不活。 這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高;同時出現(xiàn)大量的包材積壓而占壓企業(yè)的流動資金。企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外交困的局面。 究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產(chǎn)品細分策略所致，如果企業(yè)明白，主導(dǎo)產(chǎn)品決定了企業(yè)的市場地位和市場影響力的基本道理，就會聚焦產(chǎn)品細分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產(chǎn)品組合，就會形成產(chǎn)品群效應(yīng)。
農(nóng)村市場,白酒銷售的各種手段?
農(nóng)村消費離不開兩大方式，1、人情，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境，你必須妥善利用這種關(guān)系；2、品牌效應(yīng)，農(nóng)村比較注重“自己”認知的品牌，覺得合起來特有面子；這是兩種農(nóng)村的特點，你必須掌握幾個訊息，知己知彼，酒的品質(zhì)（是否適合這個村莊）、售價（高低檔全有還是那個檔次）、利潤（無法與大城市的銷售量比，你的損益平衡點？）、物流（進貨時效及送貨成本）、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費人口來預(yù)計購買能力）、消費能力（競價策略是否合適？）、飲用習(xí)慣（口味）、、等訊息。如果你是總代理，可以考慮“分銷”形式，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N商，如何協(xié)助他們營銷，確保他們的利潤我相信他們就愿意幫你銷售，反之、、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴、請客的餐廳多數(shù)是那幾家，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進這個圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無從比價）請客的人最重視“面子”舉辦試飲會，不定期在各超商、市場、人口密集的地方做試飲，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機，祝你生意興??！
