白酒銷售模式和營(yíng)銷方法?

1. 主動(dòng)拜訪客戶：白酒的銷售技巧就是應(yīng)該主動(dòng)拜訪自己的客戶，發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶，從而能夠讓自己產(chǎn)生更多的合作，表面上一定要親切的對(duì)待客戶，一定要友好熱情一點(diǎn)。 2. 促銷活動(dòng)營(yíng)銷：白酒可以搞促銷活動(dòng)，可以選擇買一送一，可以根據(jù)廠家而定奪商量合作的具體細(xì)節(jié)，從而搞出的活動(dòng)才能越大越受歡迎，銷量才會(huì)有所增加。 3. 懂得銷售：白酒的銷售必須要懂得銷售話術(shù)，而且要多多練習(xí)，懂得每個(gè)商人的心里想法，而且更好的了解客戶，這樣才能夠更好的去開(kāi)拓市場(chǎng)，從而才能夠贏得更多的銷售額。

白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?

第一，向客戶提出刺激性的問(wèn)題。 人生來(lái)，就是會(huì)對(duì)未知的興趣比較感興趣的，這就為引發(fā)好奇心提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。如果一個(gè)比較好的問(wèn)題，能夠激發(fā)出客戶的求知欲，進(jìn)而詢問(wèn)下去，就達(dá)到了最一開(kāi)始的目的。比如，上來(lái)可以問(wèn)：“我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎？”這不僅激發(fā)了人們對(duì)問(wèn)題的興趣，還引出了為人師表的天性。大部分情況而言銷售技巧和話術(shù)大全，客戶都會(huì)很樂(lè)意的去回答。其實(shí)，在拜訪客戶時(shí)，除了想辦法激起客戶的好奇心之外，還可以通過(guò)一些列的提問(wèn)，引導(dǎo)客戶說(shuō)出對(duì)我們有利的答案。 第二銷售技巧和話術(shù)大全，利用群體趨同性。 人，都是由一種從眾心理的。就是說(shuō)，如果大部分的人在做一件事，只有那么一兩個(gè)人與眾不同，那么這少部分的人就會(huì)感覺(jué)不自在。并下意識(shí)的做出一些行為和決定，以讓自己和其他人處于同一情況之中。比如，銷售人員見(jiàn)客戶時(shí)可以說(shuō)“其實(shí)，張先生，我已經(jīng)幫您的很多同行解決了你們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。”通過(guò)這么一句話，張先生的好奇心會(huì)被吊起來(lái)。并且下意識(shí)的會(huì)想知道是什么重要問(wèn)題，是如何解決的。這種情況就成功的激起了客戶的好奇心。 第三，不給客戶提供全部信息 對(duì)于很多銷售而言，他們花了大量的時(shí)間去滿足客戶的好奇心，而在激發(fā)客戶好奇心上面卻做得很少。從結(jié)果上來(lái)講，很不盡人如意。這在一開(kāi)始的定位上就是錯(cuò)誤的。對(duì)這部分的銷售而言，他們認(rèn)為自己的的價(jià)值是為客戶服務(wù)，客戶有什么樣的需求，就要去努力滿足。并且在拜訪客戶中，不斷地陳述一些公司的信息和產(chǎn)品，并且能給客戶帶去巨大的收益。 如果說(shuō)把客戶的好奇心都滿足了，這必然需要提供大量的信息。一旦這些信息都給與了客戶，客戶自然就會(huì)減少了購(gòu)買欲望。人是一種很奇怪的生物，你越是好奇，越會(huì)想去參與進(jìn)去，所以，如果一開(kāi)始方向就偏了，就更別說(shuō)什么開(kāi)單成交了。

白酒銷售拜訪過(guò)程中遇到老板拒絕怎么辦?

首先就要看到成功的企業(yè)和成功的銷售人員的作為，光懂得跑出去是沒(méi)有用的，改變思維和營(yíng)銷的手段是關(guān)鍵， 如果你對(duì)你們產(chǎn)品了解透徹，對(duì)白酒市場(chǎng)了解深刻，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有50%了解，或者你自己口才不錯(cuò)能夠引導(dǎo)他聊到他的生意他的家庭他的其他情況，觀察力不錯(cuò)能夠看到她抽什么品牌檔次的煙她穿著什么樣衣服他什么樣的外觀形象。