做為白酒業(yè)務(wù)員該怎么跑市場?

市場巡回總結(jié)： 白酒臨近銷售淡季，市場接受能力逐漸變差，主打價位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價位高于100元以上，每天少有人問津。農(nóng)村市場，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個性化白酒。 新品鋪市，需要做好以下方面的工作： 一是做好新品宣傳工作，賣點在哪里，有什么優(yōu)勢。 二是穩(wěn)定老客戶，做好回訪工作，鼓勵新品銷售，制訂以銷量提成辦法。 三是加大銷售回款力度，對以往的陳年舊貨折價促銷，回籠資金，補(bǔ)充淡季資金短缺。 四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)，定期學(xué)習(xí)銷售知識，更新觀念，適應(yīng)未來白酒銷售市場模式。

酒水業(yè)務(wù)員菜鳥該怎么做?

步驟/方式1 1.把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。 步驟/方式2 2.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力。銷售就是溝通，其中大部分時間是在“扯淡”，只有一少部分時間是正經(jīng)談業(yè)務(wù) 步驟/方式3 3.能吃苦耐勞。自己開辟的市場要及時回訪，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回訪沒有到位，應(yīng)該事先先把貨送去。

跑酒水業(yè)務(wù)怎么個跑法?

做酒水銷售跑業(yè)務(wù)的方法如下： 1、聊天是門藝術(shù)。面對客戶銷售的是店家的服務(wù)員，不是你司聘請的工作人員。所以跟他們聊天時不要一副好像你是別人上司的態(tài)度的口吻去說話。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷售。 2、要抓住幾個你覺得銷售能力挺強(qiáng)在店里人緣好的員工去做工作，在聊天的過程中可以了解客戶對你產(chǎn)品的意見。了解購買你產(chǎn)品的原因在哪里不購買的原因在哪里。要和服務(wù)人員打成一片，讓他們覺得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時候這些一線人員才是主導(dǎo)客戶消費的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣了酒之后可能給他們送點小禮物，不要以公司名義去送要以你個人名義，這樣才愿意幫你做事。 3、另外通過與他們溝通可能向上級反饋客戶意見有利于公司策劃新活動吸引客戶。做酒店酒水業(yè)務(wù)員重中之重就是一定要搞好整個酒店的人際關(guān)系，先從酒店領(lǐng)導(dǎo)開始逐步往下，讓酒店的人對你都有印象。

啤酒業(yè)務(wù)員如何跑市場?

1 了解啤酒業(yè)務(wù)技巧可以使得跑業(yè)務(wù)更加高效和有效。 2 理解啤酒的生產(chǎn)工藝、品牌特點和市場需求是掌握啤酒業(yè)務(wù)技巧的關(guān)鍵，同時還需要了解銷售技巧和客戶管理。 3 在跑啤酒業(yè)務(wù)時，可以積極與客戶溝通，推銷符合客戶需求的啤酒產(chǎn)品，同時增加客戶的忠誠度和信任度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。

啤酒業(yè)務(wù)員如何跑市場?

、制定線路 周一制定本周全部線路 每天一定要規(guī)劃好自己的拜訪線路，并按照線路，完成制定計劃。或者周一制定本周線路，后期嚴(yán)格按照線路執(zhí)行。通常所負(fù)責(zé)片區(qū)終端，每周3—4次拜訪。 2、動手 陳列在于面積大、易見、易取、易明價 勤動手，整理終端堆碼、貨架、冰展柜及創(chuàng)意性陳列維護(hù)。及時更新陳列老齡酒，提示終端優(yōu)先銷售或更換，保持產(chǎn)品新鮮。做好產(chǎn)品最大化陳列，且產(chǎn)品一定要放在消費者易見，易取之處。主打產(chǎn)品價格簽一定要醒目，促銷產(chǎn)品寫明優(yōu)惠力度。 3、詢價 老板，他產(chǎn)品掙錢，還是我產(chǎn)品掙錢。 所謂“詢價”就是詢問競品的價格和本階段政策，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。及時了解市場競品動向，有助于我們對市場更好的把控，及時制定相應(yīng)應(yīng)對措施。 4、找問題 解決問題，就是服務(wù)終端 我們拜訪終端一定要發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題去走市場。及時解決問題，整理改進(jìn)措施，讓終端無后顧之憂。 5、經(jīng)銷商管理 哭窮的是商家，掙錢的也是商家 對經(jīng)銷商通常是費用和業(yè)務(wù)操作的管理，提前估算所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商本月銷量任務(wù)，申請相關(guān)費用。重要的是，靈活運用手里的費用，不浪費、不濫用。做到用之則有效，行之則有力。同時，將銷量分解于各商戶，讓人人肩上扛任務(wù)，當(dāng)然，量和費用的掛鉤也會提升商戶積極性。 6、歸納總結(jié) 這是必不可少的環(huán)節(jié) 每天的工作總結(jié)是必不可少的，通過當(dāng)天的工作內(nèi)容，遇見的問題以及解決措施，來進(jìn)行回顧，找出工作的不足之處，加以攻克改進(jìn)，同時完成次日的工作計劃。

啤酒業(yè)務(wù)員如何跑市場?

啤酒業(yè)務(wù)員還可以去跑一些零售市場，比如大排檔，小賣部，超市等等，這些市場的需求也是很多的，要放開眼界。 跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時，經(jīng)常要回訪。其實也挺能磨礪人的。

白酒業(yè)務(wù)員怎么跑市場?

1. 主動拜訪客戶：作為一名白酒運動員，應(yīng)該主動拜訪自己的客戶，發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶，從而能夠讓自己談成更多的合作，表面上一定要親切對待客戶，一定要友好熱情一點。 2. 勤快一點：在拜訪客戶的同時，看到客戶有任何需求，可以立馬進(jìn)行幫忙，這樣能給客戶留下一個好的印象，在跑市場的時候，多多配合客戶做好自己的準(zhǔn)備工作。 3. 懂得銷售：一個好的白酒業(yè)務(wù)員，讓自己每天懂得銷售話術(shù)，而且多多練習(xí)，懂得每個人的心里想法，而且了解客戶，這樣才能夠讓自己更好的開拓市場。