1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)

作為一款啤酒品牌，我們需要確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些人群，以便于在銷售方面有所側(cè)重。雪花啤酒在國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)了廣泛的市場(chǎng)，包括年輕消費(fèi)者，農(nóng)村市場(chǎng)和城市人群。對(duì)于年輕人，我們可以開發(fā)一些時(shí)髦的銷售方式，比如在酒吧、夜店和音樂節(jié)上做促銷推廣，通過懂生活和流行的代言人來宣傳品牌。在農(nóng)村市場(chǎng)，我們可以利用社區(qū)食堂、小賣部和舊渠道，滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需求。對(duì)于城市人群，我們可以通過超市、便利店等各種渠道推廣，走線上線下互動(dòng)，借助各種社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌廣宣，比如推出限時(shí)促銷、特殊禮包活動(dòng)等，增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的了解和信任。

2. 打造品牌形象

作為一款貼近消費(fèi)者需求的啤酒品牌，需要有自己獨(dú)特的品牌形象，這也是推廣過程中的關(guān)鍵因素之一。我們可以選擇自己的品牌定位和形式，有力地將品牌推向目標(biāo)用戶。如果我們想把雪花啤酒推向比草根、低收入人群更高端的消費(fèi)者，則需要以“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“新鮮”等詞語來描述這個(gè)品牌，通過與權(quán)威媒體合作，將其定位為時(shí)尚圈、藝術(shù)圈等高端消費(fèi)市場(chǎng)、讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和信任感。

3. 了解競(jìng)爭對(duì)手

在市場(chǎng)上銷售啤酒需要面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手，我們需要了解競(jìng)爭對(duì)手的品牌形象、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營銷策略等，分析其強(qiáng)勢(shì)和戰(zhàn)略，這將有助于我們更好地制定自己的銷售計(jì)劃和策略。例如，我們可以從產(chǎn)品原材料和生產(chǎn)方式上來與其他品牌抗衡，也可以從用戶關(guān)注度和流行趨勢(shì)上來展開策略，亦或是制定價(jià)格差異策略，利用經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)來降低成本、提高市場(chǎng)占有率。

4. 優(yōu)化渠道資源

銷售的渠道對(duì)品牌影響頗大，我們需要完全了解這些渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、缺陷，評(píng)估這些渠道的廣告費(fèi)、銷售戰(zhàn)略等，進(jìn)行一個(gè)有效的評(píng)估和選擇，我們可以在處理渠道資源方面更加具有優(yōu)勢(shì)。如擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，拓展新的銷售渠道、提高售后服務(wù)質(zhì)量等等，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，增加消費(fèi)者黏度和回頭率。在銷售渠道和售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們可以利用線上商城及一些電子商務(wù)平臺(tái)，開發(fā)微信商店，增強(qiáng)線上商業(yè)模式的發(fā)展，為消費(fèi)者提供更多選擇，同時(shí)也節(jié)省了產(chǎn)品分銷成本，增加收益。

總之，雪花啤酒在銷售推廣方面需要建立符合品牌形象、適應(yīng)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略方案，以便在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步提高品牌的占有率和知名度，同時(shí)，精耕細(xì)作市場(chǎng)細(xì)分，力求生產(chǎn)出不斷重構(gòu)自身的精品，搭建出不斷完善的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，打造自己獨(dú)特的市場(chǎng)品牌，快速融入日新月異的消費(fèi)生活，牢牢把握用戶的心，保持強(qiáng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。