1.介紹

生肖茅臺是貴州茅臺與中國傳統(tǒng)文化結合的產(chǎn)品，每年推出一款，以生肖形象為主題，并使用茅臺鎮(zhèn)釀造的茅臺酒作為原料。2019年是“豬年”，生肖茅臺豬年版便在市場上大受歡迎，銷售額不俗。

2.星美公司與生肖茅臺

今年，茅臺公司開啟了“IN貴州茅臺”戰(zhàn)略，目的是拓展產(chǎn)品銷售領域和創(chuàng)新營銷方式。這一戰(zhàn)略的落地需要適配多方資源，即“以資本為紐帶，以市場為導向，以創(chuàng)新為驅動”。作為茅臺公司股權投資平臺的星美公司，為該戰(zhàn)略的執(zhí)行發(fā)揮了積極作用。星美公司有全球最大的文化娛樂集團——萬達集團作為背書，同時又以豐富的資本資源及行業(yè)前瞻性的眼光在中國證券市場處于領先地位。

生肖茅臺的推廣與銷售也是星美公司的業(yè)務重點之一，該公司深諳市場營銷道理，營銷策略獨特。例如，在豬年生肖茅臺上，星美公司先通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布豬年生肖茅臺消息，營造神秘感，再以圣誕前夕禮物的形式，為茅臺愛好者送上驚喜。

3.星美公司生肖茅臺的突圍重點

隨著茅臺酒的價格不斷攀升，品牌大眾化帶來的擁躉經(jīng)濟傾向逐漸減弱，生肖茅臺如何突圍成為每個企業(yè)都必須著力思考的問題。星美公司的突圍重點有以下幾個方面：

提升品牌穩(wěn)定性，推廣高端品牌形象。例如，在國內(nèi)外博物館、藝術館布展或奢華高端餐飲場所展覽生肖茅臺，提高品牌的文化氣息與資本氣息。

加強渠道建設。星美公司不僅在國內(nèi)擁有強大的渠道優(yōu)勢，更在全球范圍內(nèi)擁有完整的銷售渠道系統(tǒng)，例如倫敦一家古董品商店就是星美公司旗下的銷售平臺。通過這種方式，可以周全地覆蓋茅臺市場群體，每年獨立的銷售目標超過100億元。

選擇精準客戶。星美公司通過市場調(diào)研，了解生肖茅臺人群畫像，并針對性地進行推廣與營銷。例如，在國內(nèi)茅臺市場銷售中，‘不拘一格，殺出重圍’巡回美食營銷活動幫助茅臺和生肖茅臺打造了‘消費助推錦囊’，為茅臺和生肖茅臺的消費助推錦囊制定了相關規(guī)劃，以打造年輕、時尚、穩(wěn)定性強的消費助推人群。

研究互聯(lián)網(wǎng)文化營銷方式，提高宣傳感染力。借助網(wǎng)絡平臺，將生肖茅臺的文化、品牌故事傳播給更廣泛的消費人群。例如，在豬年，星美公司將名為“瀟灑豬”的音樂劇作為生肖茅臺豬年版的官方宣傳曲，用音樂的形式加強了品牌文化與品牌形象的傳播。

4.結語

生肖茅臺是茅臺公司營銷及市場拓展重要的組成部分，而星美公司奠基于獨特的資本優(yōu)勢及文化資源優(yōu)勢，生肖茅臺的營銷及推廣更可謂是出奇制勝。星美公司的營銷策略在生肖茅臺的推廣中發(fā)揮著極其重要的作用。未來，隨著生肖茅臺市場的進一步發(fā)展，星美公司還會不斷更新營銷策略，不斷引領茅臺市場新風。