1. 茅臺銷售模式現狀

中國茅臺酒擁有獨特的銷售模式，十幾年來一直沿用市場穩(wěn)定的銷售策略，其獨特的經營方式讓茅臺酒的市場價值逐年攀升，但現在所處市場環(huán)境已經發(fā)生巨大變化，茅臺銷售模式仍需進一步改革。

2. 茅臺銷售策略缺陷

茅臺銷售策略以內銷為主，采用產銷一體化的直營模式，爆發(fā)式銷售已經讓茅臺酒的市場飽和，缺乏更新鮮的銷售策略，茅臺酒實現價值的維護面臨挑戰(zhàn)。茅臺酒的銷售總量一直在增加，但是在高端酒市場的份額卻反而逐年下降，因此茅臺酒需要改變既有的銷售模式。

3. 茅臺尋求銷售新策略

面對當前市場環(huán)境的變化，茅臺酒需要制定新的銷售策略。茅臺需要通過開拓品類、擴大品牌、拓展營銷渠道來增強市場競爭力。首先，茅臺酒可以推出更多不同的品項來適應消費者需求，例如推出更多口味或不同容量的茅臺酒。其次，茅臺需要擴大品牌力度，開啟一系列品牌營銷活動，例如近年來大熱的直播帶貨。最后，茅臺需要拓展多種渠道，如線上電商平臺銷售等，以此增加消費者接觸面。

4. 創(chuàng)新營銷策略助茅臺再創(chuàng)輝煌

茅臺酒需要從渠道、銷售、客戶服務等方面入手，建立完善、高效的銷售和服務系統(tǒng)，同時利用新興數字化營銷方式這樣的共性問題，例如口感和外觀等，來開拓國際市場。為茅臺酒制定更加靈活多變的價格策略；同時推出一系列優(yōu)惠政策，吸引消費者、吸引更廣泛的消費群體。隨著經營方式的創(chuàng)新升級，茅臺酒在未來市場競爭中仍將占據重要的位置。