如何讓小規(guī)模企業(yè)吸引經(jīng)銷商注意

1. 專注品質(zhì)、服務(wù)與口碑

大部分經(jīng)銷商都注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系，對于小企業(yè)來說，必須展現(xiàn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及良好的口碑，這是初次接觸經(jīng)銷商時(shí)必須打造的三大優(yōu)勢。

企業(yè)可以通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、提供個(gè)性化、定制化服務(wù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的口碑。小企業(yè)可以優(yōu)先嘗試打造雪上加霜的核心競爭力，從而贏得合作伙伴的基本信任。

2. 亮點(diǎn)營銷全面展示

尤其是針對新興行業(yè)，消費(fèi)者的需求是快速變化的，作為小企業(yè)必須具備敏銳的市場洞察力，強(qiáng)大的亮點(diǎn)、噱頭或者新的解決方案可以吸引消費(fèi)者的注意，增加品牌知名度。

小企業(yè)可以通過專業(yè)的營銷策劃、活動(dòng)推廣等，不斷地向市場推薦閃光點(diǎn)，迅速形成品牌影響力，獲得更多的關(guān)注和關(guān)系資源。通過多種方式進(jìn)行品牌推廣，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)背景、發(fā)展?jié)摿?，使其更加愿意合作?/p>

3. 靈活的價(jià)值和利益配置

小企業(yè)在合作談判時(shí)，必須根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量等問題，靈活地進(jìn)行價(jià)值與利益配比。此時(shí)，企業(yè)只有在發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商的真正需求后，才能提供更有力的價(jià)值創(chuàng)造方案，比如良好的銷售保障服務(wù)、淘汰品交換計(jì)劃等。

在利益方面，小企業(yè)可以考慮提供增長的股份、利潤分成、業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，甚至是旅游、培訓(xùn)或其他福利計(jì)劃。這樣的合作方案可以促進(jìn)合作愉快、減少被動(dòng)交易帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 建立長期的信任合作關(guān)系

小企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系并不是一步到位的，建立起長期的信任合作關(guān)系必須經(jīng)歷溝通、理解、配合、信任四個(gè)階段。經(jīng)銷商在選擇合作企業(yè)時(shí)，不僅看重企業(yè)的實(shí)力，更看中她的誠信、責(zé)任心、長期合作意愿。

作為小企業(yè)，應(yīng)該在配合中感知經(jīng)銷商的心態(tài)和需求，與他們建立高層次的信任。（例如，提供一些特別的管理原則，擁有良好的人際溝通技巧，了解對方所要求的產(chǎn)品和服務(wù)等等。）在合作中遇到問題時(shí)也需要及時(shí)溝通并以積極的態(tài)度解決問題，建立起長期的良好關(guān)系。