1. 茅臺(tái)經(jīng)銷萬,萬家酒癮現(xiàn)象

近年來，茅臺(tái)經(jīng)銷商外流現(xiàn)象愈演愈烈，茅臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長(zhǎng)，涉及地域越來越廣。而且，在一些地方，茅臺(tái)經(jīng)銷商們的銷售手段也越來越高明。以貴州省為例，山東調(diào)查組曾發(fā)現(xiàn)，瀘州市龍馬潭區(qū)一個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)初期，其銷售額在10萬元以下，但幾年過去，銷售額每年一漲，先后突破了100萬元、200萬元、300萬元、400萬元、500萬元……而且，這個(gè)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)更是遍及四川、云南等多個(gè)省市，不少經(jīng)銷商賺得缽滿盆滿。

在酒類消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的需求量越來越大，茅臺(tái)的熱門程度不斷攀升，茅臺(tái)經(jīng)銷商們也因此成了“香餑餑”。一些商家為了大幅度提升銷售額，往往會(huì)通過各種手段，將貨源大量進(jìn)貨，進(jìn)行抬價(jià)銷售。據(jù)報(bào)道，因茅臺(tái)酒價(jià)格太高，很多經(jīng)銷商已經(jīng)搖身一變，成為了“萬家酒癮”和其他二三線白酒品牌的經(jīng)銷商。

2. 會(huì)否重演“茅臺(tái)之夜”？

茅臺(tái)酒是名副其實(shí)的“國(guó)酒”，具有“一品難求，提價(jià)難免”的特點(diǎn)。然而，越來越多的茅臺(tái)經(jīng)銷商通過層層折扣手段，將茅臺(tái)酒推向高價(jià)；同時(shí)，很多企業(yè)為了在茅臺(tái)銷售上占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)，不惜采用黑市聯(lián)合抬價(jià)、訂單“火拼”等不光彩的方式。這些種種行為是否會(huì)重演“茅臺(tái)之夜”的悲劇呢？

事實(shí)上，“茅臺(tái)之夜”中暴跌的同時(shí)，另一個(gè)群體卻是大發(fā)利市——這就是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)之夜現(xiàn)象的根本原因是茅臺(tái)集團(tuán)為防止產(chǎn)能過剩，以及保證酒價(jià)高位運(yùn)行，而采取的部分下調(diào)紅白酒混合調(diào)撥比例的政策。綜上所述，當(dāng)下茅臺(tái)經(jīng)銷商的“外流現(xiàn)象”不會(huì)引發(fā)“茅臺(tái)之夜”的重演，但仍有必要加強(qiáng)對(duì)茅臺(tái)銷售抬價(jià)、黑市等行為的監(jiān)管。

3. 茅臺(tái)銷售商的利益驅(qū)動(dòng)

茅臺(tái)銷售商最終的目的都是賺錢，他們并不關(guān)心茅臺(tái)酒產(chǎn)量、質(zhì)量等問題，反而更注重從茅臺(tái)銷售中獲取足夠多的利潤(rùn)。由于茅臺(tái)酒具有其獨(dú)特性和短缺性，銷售商們就很容易通過抬價(jià)，大幅提高賺錢效率。與此同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商參與到茅臺(tái)銷售當(dāng)中，也加劇了茅臺(tái)銷售商的利益驅(qū)動(dòng)。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)管，防止其通過亂加價(jià)等方式，將茅臺(tái)酒推向更高的市場(chǎng)價(jià)位。

4. 未來的發(fā)展趨勢(shì)

未來的茅臺(tái)銷售市場(chǎng)，需要更多透明、公正、合規(guī)的規(guī)則來管控市場(chǎng)行為。茅臺(tái)集團(tuán)應(yīng)該在銷售中加強(qiáng)規(guī)范，使茅臺(tái)酒價(jià)值回歸到酒品本身價(jià)值。與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的需求還在繼續(xù)增長(zhǎng)，茅臺(tái)銷售市場(chǎng)的發(fā)展前景依舊廣闊。企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)業(yè)升級(jí)、質(zhì)量提升，提高突破技術(shù)，創(chuàng)新服務(wù)，才是滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)銷售的真正解決之道。