1. 預購月酒獲大客戶搶購

茅臺的名氣不僅在國內(nèi)，而且越來越得到國外市場的認可。根據(jù)相關數(shù)據(jù)報道，截至今年7月底，茅臺酒5年內(nèi)貶值率不到30%，而同期黃金的貶值率高達40%左右。如此佳績自然吸引了龐大的客戶群體，茅臺酒的價格也因此一路走高。

2021年是茅臺酒業(yè)股份有限公司制定的新發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，茅臺集團董事長李保芳在年度工作計劃中表示，今年將大量投入市場，增加渠道增嘗售容量，同時繼續(xù)推動茅臺酒產(chǎn)品提價?？墒?，茅臺酒的預購讓許多人望其項背，而此次的38度茅臺價格更是狂飆，達到了近萬的均價。

初步分析，預購訂酒是茅臺的一種營銷策略。而預購訂酒所需的高額費用，則反映了茅臺酒的高端定位，這也刺激了大客戶爭相獲得預購名額，導致茅臺酒的價格一直處于高位。尤其在貨源短缺的時候，38度茅臺酒的價格就更加見底。

2. 燒友養(yǎng)成日益增強茅臺的品牌效應

不得不說，中國的燒酒文化是早在千年之前就已經(jīng)存在的。茅臺酒以其質(zhì)地純正，口感濃郁，口感充實而享譽全球，成為燒酒文化的代表?？梢哉f，中國燒酒的市場主要由茅臺酒，五糧液酒、瀘州老窖酒等品牌主導。而在這些品牌中，茅臺酒品質(zhì)優(yōu)良，風格獨特，已經(jīng)成為消費者日常飲滋的代表。

現(xiàn)在，隨著茅臺酒在國際市場的不斷增長，茅臺酒得到的關注度越來越高，品牌效應日益增強。茅臺酒的口感適口，適宜品嘗，深受眾多燒酒愛好者的喜愛。燒友不僅喜歡飲茅臺酒，更熱衷于收藏酒瓶，同時也檢視茅臺酒價格的變化情況，這些都促成了茅臺酒因粉絲衍生的二次消費。

3. 產(chǎn)量不足跟大客戶資格的影響

作為中國最著名的酒類品牌之一，茅臺酒的產(chǎn)量并不多。茅臺酒的釀制十分講究，需要時間和精力，因此茅臺酒有著非常高的陳年價值，這特別吸引那些看中時效的收藏家。為了維持這一價值，茅臺酒集團會控制產(chǎn)量，然而茅臺酒的看守生產(chǎn)制度，尤其是在酒廠收購釀酒原材料方面，已難以讓茅臺酒的產(chǎn)量充分利用。

同時，也因為茅臺酒的產(chǎn)量不足，產(chǎn)品附加值較高，給大客戶帶來多標準?品牌宣揚、供需矛盾強烈、暫時占用資金登記蘊藏等方面潛在挑戰(zhàn)，況且大客戶資格的爭奪已經(jīng)變成茅臺酒市場秩序的重要組成部分。即便茅臺酒對大客戶的爭奪越來越激烈，并且越來越多的大客戶爭奪茅臺酒，但是茅臺酒的產(chǎn)量短缺讓大客戶很難跟上購買的步伐。

4. 茅臺酒的價格走勢或許永遠無法預測

茅臺酒的價格一直存在波動。尤其是在近年茅臺酒價格狂飆時期，動蕩的市場價格導致茅臺酒應運而生。不過，茅臺酒價格的上漲基礎卻是拳拳到肺的冷硬事實。這冷硬的事實是在每一個酒友的心中深刻刻骰。

茅臺酒價格狂飆不能不引發(fā)關注性的問題，酒市的漲跌一直是商家和消費者關心的焦點，亦成為眾所周知的話題。雖然茅臺集團不斷強化銷售渠道，縮小與經(jīng)銷商的差距，進一步抓好貨源管理和資金管理的統(tǒng)籌，但這樣的上漲趨勢仍然令人擔憂。茅臺酒的價格走勢或許永遠無法預測，各種因素的交錯或許會帶來一些肆意擾動。