一、茅臺酒降價促銷多年的現(xiàn)狀

茅臺酒是中國的名牌酒，歷經(jīng)數(shù)百年而至今仍倍受重視。但是，茅臺酒降價促銷已有多年，新酒如出，老酒如堆。雖然茅臺酒市場銷售推廣在潛移默化中升級換代，總正在變化，但是多年來的陳規(guī)陋習還是讓茅臺酒缺乏活力。

二、茅臺酒銷售方式升級換代的現(xiàn)狀

從過去的銷售方式到現(xiàn)今，茅臺酒降價促銷已經(jīng)不再是唯一的銷售方法，茅臺酒也開始逐漸向多方向發(fā)展。如今，茅臺酒推出新品，在線銷售、微商代理等新的銷售模式得到了廣泛應用。同時，茅臺酒開始利用互聯(lián)網(wǎng)的效果，進行廣告推廣、知名度提升等運用，伴隨著市場的不斷擴張，茅臺酒的銷售方式也在不斷升級和換代。

三、茅臺酒多年降價促銷的因素分析

茅臺酒降價促銷多年受到了很多因素的影響。其一，茅臺酒市場受到了其他酒類的競爭。其二，茅臺酒市場對新酒生產(chǎn)的要求非常高，一旦出現(xiàn)質(zhì)量不佳的情況，銷量會直線下降，也是茅臺酒長期降價促銷的原因之一。其三，茅臺酒降價促銷還與茅臺酒庫存過高有關(guān)，為了減少存貨壓力，茅臺酒降價促銷也為硬傷所在。

四、茅臺酒降價促銷升級換代的必要性分析

茅臺酒銷售方式升級換代的必要性已經(jīng)顯而易見。茅臺酒降價促銷雖然能夠短期內(nèi)提升銷量，但是長期來看，這并沒有對茅臺酒全面的銷售貢獻太多。茅臺酒應該找到更加高效的推廣方式，如通過巨星代言、宣傳廣告、茅臺酒的“官方旗艦店”宣傳等，進行更加有針對性、有市場傳導力度的推廣，這樣將良好的品牌口碑和市場強勁的宣傳效應相結(jié)合，才能真正地給茅臺酒帶來意料之外的業(yè)績增長。