1. 茅臺適應(yīng)人群的市場需求背景

隨著我國城市化、工業(yè)化與科技化的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的騰飛帶動了各行各業(yè)的繁榮發(fā)展。隨之而來的是消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對于商品品質(zhì)、品牌形象、體驗(yàn)感等方面的要求不斷提高。因此，茅臺作為我國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也必須針對不同的消費(fèi)人群進(jìn)行差異化的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。

2. 根據(jù)消費(fèi)人群特征定位茅臺市場需求

茅臺產(chǎn)品根據(jù)不同的消費(fèi)人群特點(diǎn)，采取差異化的營銷策略，通過定位目標(biāo)消費(fèi)人群和消費(fèi)場景，滿足更多消費(fèi)者對茅臺品牌和產(chǎn)品的需求。

2.1 高端消費(fèi)群體：茅臺飛天、茅臺王子等系列產(chǎn)品是高端酒類消費(fèi)市場的代表，其優(yōu)雅的口感、醇厚的香氣以及強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者享受著一種奢華的品嘗體驗(yàn)。茅臺精釀系列產(chǎn)品同樣適合高端消費(fèi)人群，其具備較高的科技含量、專業(yè)度以及多重口感體驗(yàn)，不但具備傳統(tǒng)醬香質(zhì)量，而且匯集了現(xiàn)代技術(shù)與經(jīng)營理念，滿足了高端消費(fèi)人群對新一代茅臺酒的需求。

2.2 中高端消費(fèi)群體：茅臺迎賓系列產(chǎn)品，針對中高端消費(fèi)群體，尋求更多的消費(fèi)者人群，無論是餐飲市場、禮品市場，在消費(fèi)心理、購買場景、使用體驗(yàn)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，通過更連貫、更合理、更靈活的市場方式，讓消費(fèi)者“輕松消費(fèi)、方便享受”。

2.3 普通消費(fèi)群體：茅臺啟航系列產(chǎn)品，則是針對普通消費(fèi)群體市場的一種產(chǎn)品形態(tài)。這類茅臺酒堅(jiān)持物超所值，并且以真、善、美、新的文化理念為中心，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和性價比平衡，并根據(jù)市場反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，滿足普通消費(fèi)者對茅臺品質(zhì)的需求。

3. 茅臺在推廣方面做出的差異化營銷策略

3.1 茅臺以文化提升品質(zhì)：茅臺在品質(zhì)和文化相結(jié)合的推廣結(jié)構(gòu)下，體現(xiàn)了不僅通過商品的口感為消費(fèi)者帶來純粹的美好體驗(yàn)，而且還通過文化內(nèi)涵為消費(fèi)者帶來更加思辨性的享受。

3.2 茅臺注重品牌力度的打造：在茅臺品牌力的營銷推廣過程中，通過策略性的新品推廣、大型藝術(shù)活動、高端餐飲營銷等，加強(qiáng)了品牌的形象氣質(zhì)，不斷調(diào)整品牌戰(zhàn)略，提高了品牌關(guān)注度和消費(fèi)者的認(rèn)可度。

3.3 茅臺通過線上、線下多元化推廣：如今茅臺在線上市場推廣和線下實(shí)體推廣兩個方面不斷打造并升級中；通過PUGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）等經(jīng)營模式滿足消費(fèi)者的購買和體驗(yàn)需求，提高了消費(fèi)者的忠誠度、口碑度以及市場話語權(quán)。

4. 茅臺的市場前景與展望

近年來，茅臺在打造基礎(chǔ)經(jīng)營體系與創(chuàng)新市場化營銷模式中，備實(shí)招、出勾當(dāng)；在利用互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)營銷網(wǎng)絡(luò)的時代背景下，整合資源，重塑企業(yè)文化，發(fā)揮品牌形象優(yōu)勢，企業(yè)正在全心致力于構(gòu)建更加龐大、更加強(qiáng)大的茅臺產(chǎn)品線、服務(wù)全球客戶的營銷網(wǎng)絡(luò)。因此，在未來的市場競爭中，茅臺必將繼續(xù)朝著差異化、細(xì)分化和國際化的方向進(jìn)一步前進(jìn)，并且成為更多消費(fèi)者所喜愛和認(rèn)可的品牌。